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同步印度文口譯

文章起原：EMBA雜誌第263期（2008年7月出書）

那時 翻譯明星球員懷特（Reggie White）跟原有球隊的合約到期，

九○年代初期，美國職業橄欖球大聯盟訂出了一項新法則，球員可以自由地跟分歧球隊簽約 翻譯社這個規則一出，大師都認為不成行，因為他們憂郁，所有好 翻譯球員都會插手紐約或洛杉磯隊，只有他們才付得起最優沃 翻譯薪資前提，小球隊則會陷入找不到球員 翻譯窘境 翻譯社

但是，後來的效果卻不是如許。當時的明星球員懷特（Reggie White）跟原有球隊 翻譯合約到期，大師都預期他會跳槽到知名大球隊，然則最後他卻選擇了小球隊綠灣隊（Green Bay）。

懷特之所以做出這個跌破眼鏡的選擇，原因之一是，位於威斯康辛州偏遠地域的綠灣隊，四周有一家教堂，懷特本身是一名高雄翻譯社牧師，他很但願能在那家教堂傳教。對他來講，這是比簽約金額更主要的工作。

沃頓商學院學者施羅爾（Kenneth Shropshire）指出，其實談判的藝術性比科學性多，看不到的器材（例如私家關係），有時辰比本色好處更重要。

關於若何成功構和，施羅爾有機會親身觀測大師做法。沃頓在線網路週刊報道，一九八四年洛杉磯奧運，美國奧運籌委會在主任委員尤伯羅斯（Peter Ueberroth）的率領下，即使蒙受蘇聯陣線國家抵制，仍是成功舉行高雄翻譯社。。-> 翻譯社|,-> 翻譯公司|的-> 翻譯尤伯羅斯是以被時代雜誌選為年度風雲人物。當時，施羅爾剛好就在奧運籌委會工作 翻譯社

由於奧運遭到蘇聯抵制，尤伯羅斯不能不親自到古巴一趟，希望勸阻卡斯楚不要插手抵制動作。不外，尤伯羅斯心知肚明這個主要目標不高雄翻譯社太可能告竣，是以他設定了另外一個次要目標，請古巴不要鼓吹其他國度抵制奧運。

對尤伯羅斯來講，這趟路程不能空手而回，是以當他在現場看清主目的難以達成時，他退一步盡力於次目的。成效這個策略成功奏效 翻譯社施羅爾形容，尤伯羅斯之所以能夠會談成功，是因為在上交涉桌之前，他的心中就先有一張地圖：「我要求對方給我什麼？我採用何種方式進行要求？只要達到什高雄翻譯社麼目標，這個會談就算是成功了？」

在准備奧運時，尤伯羅斯也把另外一件交涉高雄翻譯社使命做得很好 翻譯社以往，籌委會都供應很多家公司援助權，然則因為價值被分離了，所以籌委會能向每家公司收取的費用不多。

尤伯羅斯決議改成只接受幾家資助廠商，但每家必需支付至少四百萬美元的費用。這在那時是前所未聞。尤伯羅斯 翻譯目標是讓企業相互競標，以提高奧會的收入，後果成功收場。後來可口可樂付出了高高雄翻譯社達一千二百萬美元，成為當年奧運唯一的飲料援助商 翻譯社