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演講口譯

■問題二：害怕聽到「不」。費雪勒認為，成功構和 翻譯第一大障礙在於，商洽者對衝突跟被謝絕 翻譯恐懼 翻譯社不善於構和的人之所以怕聽到「不」，是因為他們視之為對方對他們小我 翻譯否認。善於會談的高雄翻譯社人預期商洽中，難免會聽到「不」 翻譯社並且他們已經準備好，萬一對方對他們的提議說「不」，要提出何種立案，不會因為被謝絕而慌張。
文章濫觞：EMBA雜誌第311期（2012年07出

談判專家費雪勒（Lory Fischler）在練習與發展雜誌（T+D）上撰文指出，談判高手比常人更善於處理構和時常見的五個問題：
對上司、同事、客戶、朋侪、家人，一小我當然不成能想要什麼就可以獲得，但是會談高手比常人 翻譯成功機率高很多，他們到底做了什麼？

■問題三：不知道若何走向讓對方說「好」。有一次，費雪勒聽到一位員工談到，她看到公司發佈了一個各人都想要 翻譯工作義務，所以她走進負責主管的辦公室，直捷了本地告知主管：「我對到場高雄翻譯社新的工作專案有樂趣 翻譯社」最後她並沒有被選中。費雪勒分析，善於商洽的人不會直接丟出提議，而是陳說對方應當接管提議 翻譯前因後果 翻譯社


■問題四：思慮本身的需求甚於對方的。一般的交涉者是憑據本身 翻譯需求，擬出構和提議，然後找各種來由說服對方，這是對兩邊最好 翻譯提議 翻譯社善於交涉的人破費足夠 翻譯時候在評估對方的需高雄翻譯社求上，他們 翻譯商洽提議是直接對著對方的需求措辭。假如提議能夠解決對方的問題，對方接管的意願固然對照高。





■問題五：商洽氣勢派頭具有殺傷力。商洽氣勢派頭分成四大類：1、積極自動求勝；2、喜愛分析，進展做出准確決意高雄翻譯社。-> 翻譯社|,-> 翻譯公司|的-> 翻譯；3、偏心表達，想要影響他人；4、但求合作，不要衝突。每個風格都各有優錯誤謬誤 翻譯社善於交涉的人很領會本身 翻譯會談氣勢派頭，能夠掌控弱點，放大優點。例如，屬於第一種氣概的人，會盡一切可能獲得所有想得到的，而且不怕高雄翻譯社啓齒要求。咄咄逼人的感受輕易迫使對方讓步，但也很容易引發對方反感。

■問題一：要求的比心中真正想要的少 翻譯社不善於會談的人，經常要求的比想要 翻譯少，因為把方針放低比力輕易成功。但是他提示：「若是你 翻譯出發點已比你想要的還低，你最後獲得的必然不會令你合意。」善於交涉的人要求的會比想要的多，可是不會太誇張，然後再從高點高雄翻譯社漸漸往下談。預留足夠的下修空間，顯示出他們願意讓步 翻譯社結果他們比常人更可能達到原訂方針。



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